文｜雨山
编辑｜刘鹏
3月的周末午后，香港尖沙咀K11 MUSEA笼罩在细雨之中。
在香港从事品牌公关工作的夏霖撑着伞路过商场时，被一处醒目的围挡吸引了目光。围挡上，alo标识清晰可见，不时传来的施工声音，预示着这家门店也许在不久的将来，即将揭幕。
“居然要开alo了吗？”夏霖停下脚步，掏出手机对着围挡，从不同角度拍了好几张照片。
来源：夏霖摄于香港
作为一名关注时尚的都市白领，他早就在Instagram上见过这个频繁出现在欧美明星街拍中的运动品牌，只是没想到，自己可能真的要在家门口见到它了。
几乎同一时间，alo官网更新了数个亚太区职位，办公地点均设于香港，涵盖零售管理、电商运营、门店开发等岗位。
来源：alo官网
这一系列动作，标志着这个估值百亿美元的“中产新三宝”成员，终于要正式叩开中国市场的大门。
除了进军中国市场的时间节点，还有alo所展现出的市场野心。
今年1月，alo任命前Dior和MiuMiu高管Benedetta Petruzzo为国际首席执行官，负责统筹品牌全球扩张。
这个名字在奢侈品行业并不陌生。Petruzzo曾执掌意大利品牌Miu Miu，在她的带领下，这个Prada旗下的年轻线品牌实现了零售额和市场热度的双重飞跃。离开Miu Miu后，她加入Dior担任董事总经理，统筹产品开发、供应链管理以及跨区域业务协调等核心职能。
从履历来看，Petruzzo毕业于米兰博科尼大学，拥有工商管理学士和管理学硕士双学位，职业生涯起步于金融与管理咨询领域，曾在全球知名的贝恩公司工作，专注于零售与奢侈品行业的战略咨询。
这一人事任命释放出的信号再明确不过：alo不满足于做“下一个Lululemon”，它瞄准的是Dior、Miu Miu这类奢侈品牌的位置。
当这个运动服饰品牌开始聘请奢侈品行业高管掌舵国际业务时，它究竟是在下一盘怎样的棋？
不做Lululemon第二
alo把时尚放在了功能前面
成立于2007年的alo yoga，主打“瑜伽服+日常时尚”融合，最初的品牌理念是“Studio to Street”，即从瑜伽房到街头。但如今，这个口号似乎需要更新为“从瑜伽房到秀场”。
在过去几年里，alo正在以一种前所未有的方式重新定义运动服饰的边界。
与Lululemon专注于功能性和包容性不同，来自洛杉矶比弗利山庄的alo从一开始就带着浓厚的西岸时尚基因。
低胸吊带、性感背心，高露肤度的设计元素让alo更像是一个时尚品牌而非运动品牌。
来源：Alo官网
alo签约的代言人也印证了这一点：卡戴珊家族的肯达尔·詹娜（Kendall Jenner）、BLACKPINK成员金智秀（Jisoo）、AESPA成员宁艺卓（Ningning）、BTS成员金硕珍（Jin），这些流量明星的共同点不是运动成就，而是时尚影响力。
这种定位策略让alo成功切入了一个Lululemon无暇顾及的细分市场：追求时尚感和社交属性的年轻女性。
alo的目标客群不是健身房里挥汗如雨的运动爱好者，而是需要在社交媒体上展现精致生活方式的都市精英。
一位一直在观望alo，住在深圳的消费者王玉玟坦言，自己对这个品牌的态度颇为矛盾。“我大概在2024年底就刷到alo的种草帖子了，当时确实很火，很多明星上身，但我一直没见过实物，也不敢盲目找海淘下单。”
让她犹豫的主要原因是产品质量。“特别是韩国开了门店以后，代购其实挺方便的，价格也没有溢价很多，我也动过心思找代购买一条Suit Up Trouser‘神裤’试试。”王玉玟说，“但每次打开小红书，总能刷到有人吐槽alo质量差，这条裤子也有人说穿起来走路稀里哗啦，显胯，不合身，还有人说普通身材穿就是灾难。看多了这些评价，我就退缩了。如果香港开店了，深圳离得近，我可能周末会去实体店看看实物，试试版型，再决定买不买。”
穿一次就起球？
alo的“高价低配”
alo的商业模式中存在着一个耐人寻味的矛盾：它有着奢侈品的定价和定位，但运营模式更接近“快时尚”品牌。
从产品更新节奏来看，alo每两周推出新颜色，限时售卖13周，一个月内甚至可以上线三次新品，这种上新频率远超传统运动品牌。
但在定价上，alo却坚守高端路线：其明星产品Airlift瑜伽裤售价185 SGD（折合人民币1005元），比Lululemon的Align瑜伽裤（官网售价850元）贵150元；运动内衣的定价也比Lululemon高出约50-300元。
这种“快时尚的节奏+奢侈品的价格”组合，让alo在成本控制和利润率之间找到了一个微妙的平衡点。
2022年，alo的年收入已达10亿美元，2023年更是以100亿美元的估值寻求融资，据悉，消费者平均消费额超过了Lululemon。
但这种平衡也带来了争议。在社交媒体上，关于alo产品质量的质疑声不绝于耳。
“感觉仿版能比正版质量好的程度。”
“质量真的很差 我买了一条黑色sweatpants 起球非常严重 差评。”
“穿起来走路稀里哗啦…… 然后洗完掉了字母 现在只剩al”，这些评价在国内外平台上都不是个例。
来源：小红书APP
颇具代表性的对比，来自一款售价约1900元的“Captivate 羽绒服”。
据一位广东消费者发布的名为“alo 羽绒服填充物居然是100%聚酯纤维”的帖子，她表示：“因为看网上一直说alo和Lululemon一样性价比，所以自然而然以为差不多价位的alo羽绒服含羽绒，这款官方也是标羽绒服。结果快2000的羽绒服填充物是100%聚酯纤维。”而同价位段，Lululemon的五格羽绒服采用80%鹅绒填充、600蓬松度。
来源：小红书APP
这些质量问题并非偶然。作为一个追求时尚和快速迭代的品牌，alo需要在面料成本和上新速度之间作出权衡。
中国首秀被广州十三行
山寨大军“截胡”
alo选择在2026年进入中国市场，时机颇为微妙。
从市场容量来看，中国高端运动服饰市场仍在增长。Lululemon在2025财年第三季度的中国市场营收同比大增47%（固定汇率），占整体营收比例达到18.1%，即便在高基数前提下，同店销售额仍维持25%的高增长（固定汇率）。
据大数跨境数据，中国瑜伽服市场规模从2021年的18.1亿美元增长至2025年的25.97亿美元，预计到2033年将达到53.37亿美元。从渠道分布看，线上渠道占据48.2%的市场份额，线下渠道占比约45.5%，消费者的购买途径呈现多元化特征。
来源：大数跨境《2026全球瑜伽服市场洞察报告》
但市场规模的增长并不意味着品牌溢价的空间在扩大。
据Vogue Business发布的《解码中国年轻人群的体育运动消费观》显示，超过三成的中国年轻消费者更在意运动装备的功能性/专业性（36%）以及透气性（36%），对特定品牌的青睐并不在前列。这意味着，alo想要凭借品牌调性和时尚属性打动中国消费者，可能并不如想象中容易。
图源：Vogue Business Survey & Analysis
更棘手的是，alo在正式进入中国之前，就已经面临严重的假货问题。
在淘宝APP搜索“alo”店铺，映入眼帘的是数家打着“alo”旗号的“正品”店铺，它们销售的服装产品价格带遍布百元区间不等，部分店铺甚至刻意将价格设定在与正品相近的区间，以增强迷惑性。一条券后价196元的“alo长袖上衣”，销量显示已售出4000+件。
来源：淘宝APP
消费者卢野就曾陷入这样的误区。“当时我在淘宝搜索瑜伽裤，浏览过程中看到了好几家alo的店铺，我一直以为这个品牌已经在淘宝开了官方旗舰店。”直到被告知alo尚未正式进入中国市场，她才恍然大悟。“我还一直觉得这个品牌定价比Lululemon便宜，可以作为平替选择呢。”
消费者卢野的经历并非个例，许多消费者都在不知情的情况下，将仿品当作了正品购买。这种先入为主的印象，无疑为alo未来的市场教育和渠道管控增添了巨大难度。
马年春节期间，李婷来到广州旅游，顺路逛了逛著名的十三行批发市场。令她意外的是，这个以服装批发闻名的商圈，到处都能看到挂着带有alo logo的瑜伽裤和卫衣。
“我这次去广州玩，发现批发市场里好多这个牌子标的衣服，有些档口甚至有面墙都是alo的款式。”李婷说。这些产品的批发价从三十几元到两三百多元不等，远低于alo官方售价。
这种局面意味着，alo的入华之路从一开始就必须面对一场与“影子军团”的消耗战。
此外，alo还需要应对日益激烈的市场竞争。除了占据绝对优势地位的Lululemon，安踏收购的MAIA ACTIVE以高性价比分流客群，耐克、阿迪达斯也在布局瑜伽线。
来源：淘宝APP
更值得关注的竞争对手是Nike与金·卡戴珊（Kim Kardashian）品牌SKIMS的合作——NikeSKIMS。2025年2月推出的春季系列由BLACKPINK成员Lisa代言，这个组合直接瞄准了alo的核心受众：追求时尚感和性感表达的年轻女性。
图片来源于网络
据一位购买过SKIMS、Lululemon等多瑜伽品牌的消费者王多啤表示，SKIMS的产品力不容小觑。
“说实话，SKIMS本来就比alo强，它的塑形能力很给力，一件看起来平平无奇、没什么花纹的小衣服，但穿上之后效果立竿见影，尤其是身体衣那些。”她认为，相比之下，alo的一些产品更像是形式大于功能。尽管SKIMS的价格也不便宜，但王多啤觉得：“长期穿下来挺好的，虽然高频穿、高频洗也会起球，但起码有效果，而且有些款确实舒服，对身材要求也不高。”
奢侈品路线快时尚算盘
alo任命奢侈品行业高管担任国际首席执行官，传递出的信号很明确：它想成为运动服饰界的奢侈品牌。
但这条路并不好走。
奢侈品的核心竞争力在于品牌稀缺性、传世性和工艺。Miu Miu之所以能够以相对年轻的设计获得市场相对认可，背后站着的是拥有百年历史的Prada家族。
而alo只有不到20年的历史，它的品牌故事还不够厚重。更重要的是，奢侈品要求产品质量的绝对可靠，而alo目前的“快时尚”运营模式与这一要求存在本质冲突。
从全球市场格局来看，alo与Lululemon根本不在一个量级。Lululemon 2025财年第三季度营收达25.66亿美元，在全球拥有近800家门店；而alo的年收入仅为10亿美元左右（2024年），门店数量刚刚过百。这种差距不仅体现在规模上，更体现在品牌积淀、供应链能力和渠道掌控力上。
在中国市场，alo面临的挑战更加复杂。
一方面，它需要通过高端选址和营销建立奢侈品形象，传闻中的北京三里屯、上海静安嘉里中心都是顶级商圈；另一方面，它必须在产品质量、渠道管控、本土化运营等基础问题上补课。在消费日益理性的当下，alo的“高价低配”模式能否持续，是一个巨大的问号。
时尚是易逝的，但产品质量和品牌信誉是长久的。
当alo试图用时尚感和生活方式营销构筑护城河时，它也需要正视一个现实：在运动服饰领域，功能性和性价比仍然是大多数消费者的底层需求。
香港首店的围挡已经立起，但alo的奢侈品之梦能否照进现实，还需要时间和市场的检验。
应受访者要求，文中夏霖、王玉玟、卢野、李婷、王多啤均为化名
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